リスティング広告はどちらが良いのか？
日本では主にYahooとGoogleの２つの検索エンジンが使われています。どちらの検索エンジンでリスティング広告を出すのが良いか検証します。
※リスティング広告を始める前に
リスティング広告はお金を払って集客をする方法です。新しくショッピングサイトを作ったからと言って、闇雲に始めてはいけません。
今のサイトで十分な売り上げはありますか？
今のサイトで売り上げが無ければ、リスティング広告を出しても売り上げは伸びません。
これは実店舗と同じことです。
実店舗で魅力的な商品が無ければ買ってもらえないし、
店が汚かったらすぐに帰ってしまいますよね。
そんな状態で宣伝をしても、商品の売り上げは伸びません。
まずは魅力的な商品を並べて、お店の清掃をしてお客様に買って貰えるようにします。
それから宣伝をすれば、少ない宣伝費で大きな効果が期待できます。
売上がしっかり出ているならリスティング広告はとても効果的な集客方法です。お店の宣伝をどんどんして売り上げをアップさせましょう。
リスティング広告は２種類
日本で使えるリスティング広告はYahooの「Yahooオーバーチュア」とGoogleの「Googleアドワーズ」の２種類です。
Webコンサルティングの仕事をしていると
「YahooとGoogleどちらに広告を出したら良いか？」
と聞かれるのですが、その答えは両方です。
YahooとGoogleの利用者は異なるため、両方にリスティング広告を出せば幅広く集客ができるのです。
しかし、最初から高い予算を組んで両方に広告を出してはいけません。初めは、片方のリスティング広告に対して少額の予算から初める事をおススメします。そして、片方のリスティング広告のコンバージョン率（購入率）が上がってきたら、予算を上げて両方に広告を出していきましょう。
それでは、初めに選ぶリスティング広告がYahooオーバーチュアとGoogleアドワ―ズどちらが良いのかを検証始めます。
検証１．クリック単価について
クリック単価とは広告を１回クリックした時にかかる費用のことです。クリック単価が安い程、広告費用を安く抑えることができます。また、クリック単価は同じキーワードで広告を出している同業者が多い程高くなります。
クリック単価はYahooオーバーチュアとGoogleアドワーズに同じキーワードで広告を出して調べます。キーワードによっては高い安いの誤差がありますが、だいたいYahooオーバーチュアの方が安いことが分かりました。
Googleのクリック単価が高い理由はGoogleアドワーズの利用者がYahooオーバチュアより多いためです。今後、Yahooオーバチュアの利用者が増えてきたらGoogleアドワーズの方が安くなる可能性もあります。
検証２．検索エンジンの利用者数
検索エンジン利用者数は一般的にGoogle：Yahoo＝4：6と言われています。Yahooの方が利用者数が多いため、多くの人に広告を見てもうことができます。Yahooの利用者数が多いこともクリック単価が安い理由になっています。
検証３．処理速度・使いやすさ
Yahooオーバチュアの欠点は処理速度が遅いこと（表示時間がかかること）です。キーワードが増えてくると１０００件以上のデータを扱うことになるのですが、そのキーワードを一覧で表示すると時間がすごく掛かります。
検証４．広告を出す地域の絞り込み
リスティング広告は広告を出す地域を絞ることができます。この機能によって無駄な地域に広告を出すことを防ぎます。
この地域絞り込みはGoogleアドワーズが優秀です。
Yahooは東京都・埼玉県など都道府県まで、Googleは名古屋市などさらに細かい地域に分けて広告を出すことができます。
ネットショップでは全国を対象に広告をだし、実店舗周辺の集客には地域を絞って広告を出す必要があります。ですので、対象地域が狭い（実店舗周辺の集客）場合はGoogleアドーワーズを利用することで余分な広告費を抑えることができます。
全国へのリスティング広告はYahooオーバーチュア
| Yahooオーバチュア | Googleアドワーズ | |
|---|---|---|
| クリック単価 | ○ | △ |
| 検索エンジン利用者数 | ○ | △ |
| 処理速度 | × | ○ |
| 使いやすさ | △ | ○ |
| 対象地域 | 全国 | 地域密着 |
Yahooオーバーチェア・Googleアドワーズの良さは一長一短です。広告を出す対象地域によっても、使い分けた方が良いでしょう。
ネットショップで全国を対象に販売をしているなら、Yahooオーバーチェアがおススメです。クリック単価が安く抑えられ、アクセスも無駄なく集められます。
販売地域が限定される場合はGoogleアドワーズがおススメです。地域を絞り無駄な地域に広告を出さないようにし、無駄な広告費を抑えます。
リスティング広告を始める時にオススメの本
ずいぶん前になりますが、私がリスティング広告を勉強するために買った本がこの「Googleアドワーズ&Yahoo!リスティング広告 最速集客術」です。リスティング広告初心者にオススメの一冊です。
Google・Yahooのリスティング広告には専門用語がたくさんでてきて、初見では分からないことだらけです。
この本を読みながらリスティング広告の設定するとスムーズにできるでしょう。
Googleアドワーズ&Yahoo!リスティング広告 最速集客術 ～SEMの極意
